千鎖一面 價(jià)格戰已見(jiàn)底 智能鎖行業(yè)拼到后該拼什么？

見(jiàn)底的價(jià)格戰，以?xún)r(jià)換量的時(shí)代還能維持多久

價(jià)格戰是每一個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，總會(huì )伴隨著(zhù)無(wú)數趨之若鶩的參與者紛紛涌入，讓一個(gè)行業(yè)迅速成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)，也讓無(wú)數參與者看到了行業(yè)火熱的現象及無(wú)限的發(fā)展空間。

參與者多了，縱然市場(chǎng)空間巨大，但市場(chǎng)需求的增長(cháng)似乎總跟不上參與者數量的劇增，所以有的參與者為了生存，亦或搶占市場(chǎng)，打價(jià)格戰便成了的出路，抱著(zhù)“以?xún)r(jià)換量”的心態(tài)去爭奪市場(chǎng)，終導致無(wú)數參與者利潤空間越來(lái)越小，這個(gè)時(shí)候行業(yè)洗牌開(kāi)始了。

而智能鎖行業(yè)正處于這么一個(gè)發(fā)展階段，參與者依舊眾多，市場(chǎng)需求雖然巨大，但增長(cháng)速度卻跟不上企業(yè)和參與者的增長(cháng)速度，這難免就會(huì )出現“僧多粥少”的現象，讓不少企業(yè)吃不飽，甚至餓著(zhù)肚子。

所以，為了生存怎么辦？打價(jià)格戰！以極具吸引力的價(jià)格來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量的增長(cháng)，所以不少企業(yè)便紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格，終導致紛紛比賽，看誰(shuí)的價(jià)格低?？v觀(guān)當下的智能鎖市場(chǎng)及行業(yè)，一兩百元一套、兩三百元一套的智能鎖比比皆是，這樣的價(jià)格甚至還沒(méi)有一把好點(diǎn)的的機械鎖貴。

這說(shuō)明，智能鎖行業(yè)的價(jià)格戰已見(jiàn)底，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)無(wú)法在往下降，有的產(chǎn)品利潤已經(jīng)非常微薄，對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)賣(mài)出一把智能鎖的利潤甚至只有十幾塊錢(qián)，而對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)賣(mài)一把智能鎖掙的是安裝的費用。其實(shí)，這種發(fā)展已非?；?，并不能長(cháng)久。

看來(lái)，以?xún)r(jià)換量的時(shí)代已不能維持太久了！

千鎖一面，同質(zhì)化的現象如何破解？

有人說(shuō)，價(jià)格戰打不下去了，就把產(chǎn)品做好，提高產(chǎn)品力，以此來(lái)提升企業(yè)的競爭力。但目前的智能鎖行業(yè)，能沉得下心來(lái)做產(chǎn)品的企業(yè)已越來(lái)越少了，畢竟做低端產(chǎn)品的企業(yè)太多，利潤薄的企業(yè)也太多，所以很多企業(yè)都不愿意花錢(qián)在研發(fā)上。

所以，抄襲就成了家常便飯的事情。A家出了一款外觀(guān)非常漂亮的產(chǎn)品，B家眼紅，買(mǎi)一把來(lái)研究研究，看看能不能借鑒一下，C家的產(chǎn)品又做出了什么新的功能了，B家又眼紅了，老板命令產(chǎn)品部，把這個(gè)新功能也用的自己的產(chǎn)品上。某家的智能鎖新品才剛剛上市，一大波抄襲和模仿的企業(yè)就已在路上。

因此，如今的智能鎖行業(yè)已是“千鎖一面”，同質(zhì)化的現象已非常普遍。這是為什么呢？還不是因為大家都想掙快錢(qián)，價(jià)格戰打得太厲害，利潤低哪舍得錢(qián)去做研發(fā)，或者是那有錢(qián)去搞研發(fā)，再說(shuō)研發(fā)出了新的技術(shù)，不到兩天被同行抄襲、模仿了，還不如“天下智能鎖，一起炒，看誰(shuí)會(huì )抄不會(huì )抄”。

所以，到后該有的功能都有了，你家是3D人臉識別解鎖，我家也有；你家有可視對講功能，我家也能做到，一把保護用戶(hù)財產(chǎn)與人身安全的智能鎖，我們還能往它身上添加哪些花里胡哨的功能？

所以，在產(chǎn)品方面能拼的只有做工、品質(zhì)、穩定性，以及體驗感了。那除此之外，智能鎖行業(yè)還能拼啥？

做好售后與服務(wù)，或許是智能鎖行業(yè)的競爭點(diǎn)

智能鎖行業(yè)是一個(gè)非常依賴(lài)售后與服務(wù)的行業(yè)，因為這是由它的產(chǎn)品屬性所決定的。

首先智能鎖賣(mài)到用戶(hù)手中之后還只是一個(gè)半成品，只有安裝到門(mén)上，并測試可用之后，才算交互完畢，而在安裝方面由于標準等諸多原因所致，用戶(hù)并不一定能自行安裝，即便可以自行安裝，但并不一定能用，所以還需要專(zhuān)業(yè)的安裝人員來(lái)安裝。

其次，智能鎖是一個(gè)高配使用的產(chǎn)品，用戶(hù)及其家人每天基本上都需要進(jìn)出家門(mén)，不像家電、手機等產(chǎn)品那樣，出現了故障可以不用，售后的緊迫性并不高。而智能鎖則不同，一旦發(fā)生故障，用戶(hù)出不去、進(jìn)不來(lái)，用戶(hù)在這種情況下的訴求是時(shí)間解決問(wèn)題，所以智能鎖行業(yè)對售后及服務(wù)的要求非常高。

所以，在價(jià)格戰已見(jiàn)底、同質(zhì)化現象日趨嚴重的背景之下，企業(yè)終拼的或許只剩下好的服務(wù)了。門(mén)鎖世界小編在走訪(fǎng)的過(guò)程中也發(fā)現，很企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商非常注重售后服務(wù)水平的提升，甚至把它與產(chǎn)品品質(zhì)放在同等同樣的位置，不僅建立屬于自己的售后服務(wù)團隊，且還設置了獎懲制度。而之所以越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要建立自己售后團隊，主要目的也是為了確保安裝及售后的及時(shí)性和質(zhì)量。

為此，不少企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商除了建立起屬于自己的售后服務(wù)團隊之外，并向用戶(hù)保證在產(chǎn)品出現問(wèn)題的情況下時(shí)間趕到現場(chǎng)，為用戶(hù)解決問(wèn)題?？磥?lái)，智能鎖行業(yè)拼到后，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，也只有服務(wù)了！

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