多品類(lèi)集成、全屋場(chǎng)景或成軟裝主賽道！

經(jīng)歷數年時(shí)間的積累后，數百家公司在墻布、壁紙、窗簾、集成墻面、藝術(shù)涂料等各個(gè)細分品類(lèi)里，完成了資本與實(shí)力、影響力的原始積累。

打開(kāi)新的增長(cháng)通道、尋找更具想象空間的大舞臺，成了時(shí)下部分主角們的選擇。

01

在第31屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì )上，大材研究發(fā)現，大量實(shí)力企業(yè)已跳出原有單品類(lèi)的局限，而是邁入“窗簾+墻布”或多品類(lèi)集成的一站式整體軟裝賽道，轉型步伐普遍提速。

或許這是一個(gè)強烈的信號，充分表明整體軟裝已成主流方向，不僅是多品類(lèi)的布局，同時(shí)還涉及從設計、產(chǎn)品到服務(wù)的場(chǎng)景式方案與一站式服務(wù)。

值得注意的是，這次軟裝展的主題就是“引領(lǐng)整體軟裝新時(shí)尚”，涵蓋墻紙墻布、成品窗簾及配飾、家紡布藝、背景墻及壁畫(huà)、家居飾品、皮革及軟包產(chǎn)品、地毯掛毯、藝術(shù)涂料、集成墻面等品類(lèi)，一定程度上體現出外界對整體軟裝的認可。

消費端也給了整體軟裝積極的認可，無(wú)論是墻布、窗簾，還是壁紙、配飾、藝術(shù)涂料等，從購買(mǎi)產(chǎn)品功能轉向購買(mǎi)體驗，空間消費正在替代產(chǎn)品消費，一站式全屋軟裝配齊的場(chǎng)景式方案正贏(yíng)得高價(jià)值客戶(hù)的認可。

02

我們可以從北京軟裝展上一些典型公司的做法，一窺整體軟裝當前的發(fā)展形勢，以及浮出水面的格局。

在眾多企業(yè)里，城市素顏較早推行布藝軟裝一體化的業(yè)務(wù)戰略，已形成墻布、窗簾和各類(lèi)墻飾組成的產(chǎn)品線(xiàn)，擁有超過(guò)326個(gè)產(chǎn)品系列。

在北京軟裝展上，城市素顏既推出霧面啞光工藝墻布、多色并線(xiàn)工藝墻布、微光工藝墻布等，同時(shí)展出了軟裝場(chǎng)景方案。

2019年，繡工坊簽約甘露擔綱代言人，并切換賽道，向“整體軟裝”進(jìn)擊。今年的北京展，該公司再次突出“整體軟裝”的品牌形象，贏(yíng)得廣泛關(guān)注。

據公開(kāi)資料，繡工坊以整體軟裝為主要研發(fā)方向，開(kāi)發(fā)了52款樣本，產(chǎn)品包括墻布、窗簾、背景、藝術(shù)壁畫(huà)、木格柵等，深入搭建軟裝體系，致力于打造家居軟裝消費品牌。

墻布行業(yè)的實(shí)力選手領(lǐng)繡家居，一直是北京軟裝展的?？?，一方面做強墻布核心業(yè)務(wù)，同時(shí)籌備軟裝一體化的業(yè)務(wù)，推出窗簾和背景墻，與對應款式的領(lǐng)繡墻布相呼應，協(xié)調搭配組合，打造一套完整的家居空間。

在北京軟裝展上，領(lǐng)繡攜新品類(lèi)窗簾亮相，墻畫(huà)與窗簾軟裝搭配一體，營(yíng)造了一體化的場(chǎng)景效果。

定位于“立面軟裝專(zhuān)家”的雅琪諾，復刻SpaXe超級空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產(chǎn)品，提供一步一景的方案化體驗。

還有愛(ài)漫時(shí)，同時(shí)展出墻布、窗簾、墻紙、墻咔、高端獨繡、熱熔免膠墻布、皮雕等多種新品，已實(shí)現多品類(lèi)的集成式經(jīng)營(yíng)。

此外，蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案；御秀早已布局墻布、墻紙、軟裝一體化，在此次展會(huì )上展出了50多個(gè)版本、500多款新品，包括墻布、窗簾等爆款。

格萊美的動(dòng)作很大，本身已是高端軟裝產(chǎn)品的集成商，旗下經(jīng)營(yíng)了18個(gè)戰略合作品牌，比如室內家居布藝品牌Bru、ARMANICASA、意大利墻紙Missoni等。

此次北京軟裝展上，格萊美的動(dòng)靜不小，帶著(zhù)30個(gè)系列墻紙、墻布、布藝、墻板產(chǎn)品亮相，帶給市場(chǎng)眾多新鮮的體驗。

在整體軟裝的賽道上，摩登野獸也是一支勁旅，品類(lèi)已拓展到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝，著(zhù)眼整體空間展示，無(wú)論在設計，還是材質(zhì)等方面，都有獨到之處。

把關(guān)注的視野擴大，我們發(fā)現某些綜合型大家居企業(yè)，也在探索整體軟裝，比如：

歐派的軟裝整體定制，整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類(lèi)軟裝產(chǎn)品，為消費者提供從設計、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設計服務(wù)，一體化空間設計，一站式產(chǎn)品購買(mǎi)，一攬子裝修服務(wù)。

這樣的步子，無(wú)疑邁得非常大。

03

還有部分企業(yè)的戰略相對穩健，重點(diǎn)深耕兩個(gè)品類(lèi)，實(shí)現雙品類(lèi)的聯(lián)動(dòng)，一方面夯實(shí)原來(lái)優(yōu)勢品類(lèi)的競爭優(yōu)勢；另一方面涉足新品類(lèi)，打造又一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。

以紅寶石為例，在這次的北京軟裝展上，重點(diǎn)主推墻布、窗簾兩大品類(lèi)，并且對原有的系列產(chǎn)品進(jìn)行升級，其明星產(chǎn)品“獨秀”系列進(jìn)一步豐富，融入整案窗簾，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的消費需求。

還有投入近500平米展廳的艾是，主推整體軟裝新時(shí)尚，步子邁得比較穩健，主要把墻布與窗簾新品的發(fā)布搬到了北京軟裝展上。

而摩卡軟裝推行“窗簾+墻布一體化”模式，滿(mǎn)足一站式置家需求。定位上，摩卡明確提出了“墻布窗簾軟裝空間定制專(zhuān)家”的概念。

在全屋軟裝一體化配齊、雙品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)之外，單品類(lèi)的深耕依然是主流市場(chǎng)現象。

部分企業(yè)堅守優(yōu)勢品類(lèi)，力圖通過(guò)細分賽道的快速奔跑、市場(chǎng)份額的提升、渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴大等策略，助推整體業(yè)績(jì)的新一輪增長(cháng)。

在北京軟裝展上，大材研究注意到，墻布、窗簾或者其他軟裝品類(lèi)的單品創(chuàng )新都有出色的表現，通過(guò)眾多新的設計元素融入，進(jìn)一步增強產(chǎn)品競爭力，并把握當前的家居審美潮流，打動(dòng)年輕客群，搶先布局未來(lái)的市場(chǎng)。

在第31屆北京軟裝展上，大材研究就觀(guān)察到了多種魅力爆棚的流量產(chǎn)品，比如：

JCC天洋墻布帶來(lái)的兒童房全屋定制壁畫(huà)新品系列，德諾壁紙與蘭博基尼的跨界合作，宏繡墻布帶來(lái)的蘇繡，那米之家的皮革與板材貼合，uhome的極簡(jiǎn)窗簾產(chǎn)品，摩登野獸的致敬故宮系列，還有與世界自然基金會(huì )(WWF)守護雪豹項目的紀念款等。

04

上述趨勢，預計將繼續出現在2022年的軟裝展上，具體情況或將體現為：

1、一站式全屋配齊的整體軟裝方案將更加成熟，預計大量實(shí)力企業(yè)將展出更具吸引力的系列產(chǎn)品，帶給市場(chǎng)強勁的信心。

2、以生活方式為主題的場(chǎng)景空間，將成為參展現場(chǎng)漂亮的風(fēng)景線(xiàn)。

3、圍繞客戶(hù)需求的一體化軟裝空間設計、一站式產(chǎn)品購買(mǎi)、一攬子施工服務(wù)等，將繼續在渠道與終端落地，招商工作也將圍繞這種業(yè)態(tài)展開(kāi)。

那么，能否實(shí)現一站式的空間交付服務(wù)，既考驗企業(yè)的供應鏈與交付能力，同時(shí)將影響企業(yè)未來(lái)的成長(cháng)空間。

4、深耕單品類(lèi)市場(chǎng)，同樣是部分企業(yè)的戰略選擇。

通過(guò)全力打造細分領(lǐng)域的標桿企業(yè)，做“一米寬一萬(wàn)米深”的生意，成為某個(gè)品類(lèi)里的消費者品牌，足以打開(kāi)未來(lái)的發(fā)展前景。

?