家居新業(yè)態(tài)密集出現：2021年多品類(lèi)集成賽道的十大主力軍

據大材研究的觀(guān)察，在該版圖上，至少出現了門(mén)墻柜一體化、陽(yáng)臺整裝、定制+成品+家居用品、地墻一體化、整裝大家居、頂墻集成、全屋智能等多種選擇。

值得關(guān)注的是，在第23屆中國建博會(huì )（廣州）現場(chǎng)，多家公司再次力推多品類(lèi)集成業(yè)務(wù)，并以場(chǎng)景空間的形式出現，包括夢(mèng)天、圣象、現代筑美、林氏木業(yè)、蘭舍、奧普、歐派衛浴等。

夢(mèng)天：門(mén)墻柜一體化

以木門(mén)起家，夢(mèng)天近年來(lái)重點(diǎn)推行“門(mén)墻柜”三大品類(lèi)齊驅的業(yè)務(wù)戰略，2021年以來(lái)，門(mén)墻柜一體化更加成熟，形成了六大空間的水漆健康木作解決方案。

六大空間涵蓋：入戶(hù)玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書(shū)房思想等，從用戶(hù)生活方式出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品、設計與服務(wù)體系的搭建，實(shí)現“高端定制，即裝即住”。

同時(shí)在部分城市里開(kāi)設木作旗艦店，以門(mén)墻柜一體化為基礎，呈現六大空間的木作解決方案，實(shí)現全屋定制木作。

配套舉辦“夢(mèng)天杯”全國木作方案設計賽、家居美學(xué)大師匯的設計師活動(dòng)等，推動(dòng)一體化方案在設計圈的影響力。

在第23屆中國建博會(huì )（廣州）現場(chǎng)，夢(mèng)天攜2021現代輕奢系列新品亮相，并展出“門(mén)墻柜一體化”完整木作空間解決方案，贏(yíng)得良好反響。

德?tīng)枺旱貕σ惑w化

歷經(jīng)三年醞釀，德?tīng)栐?021年出招，正式切入地墻一體化新賽道。上海地材展現場(chǎng)，發(fā)布地墻一體化品牌“1863·ART”。

1863·ART的思路是，把全球優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進(jìn)來(lái)，再按照臥客餐廚衛陽(yáng)等八大空間提供對應的地面和墻面整體解決方案，只要到1863·ART一個(gè)店，瓷磚+地板一站式購齊。

目前，1863·ART的供應鏈清單里有20多個(gè)品牌，均為德國、西班牙、意大利等國家的TOP級品牌。

同時(shí)，在終端實(shí)現所見(jiàn)即所得的場(chǎng)景銷(xiāo)售，能夠讓客戶(hù)看到鋪裝后的效果，配合免費設計、免費保養等更好的服務(wù)，提升留客能力。按德?tīng)柕孛娌牧峡偛靡t鵬制定的戰略方針，就是十二個(gè)字：“看得見(jiàn)、容易買(mǎi)、買(mǎi)得起、簡(jiǎn)單賣(mài)”。

圣象：整裝設計+

2021年以來(lái)，圣象整裝設計+業(yè)務(wù)繼續發(fā)力。

在第23屆中國建博會(huì )（廣州）現場(chǎng)，以獨立展廳亮相，并給出墻板15天、木門(mén)20天+、柜體15天+的交付保證，從設計、報價(jià)到拆單、生產(chǎn)，全鏈條信息化，整體門(mén)墻柜實(shí)現一體化設計、一體化落地。

以設計為統領(lǐng)，圍繞客戶(hù)的整裝需求，提供地門(mén)墻一體化的定制家居解決方案。

并由獨立的事業(yè)部操盤(pán)，副總裁朱玲英負責，目前在全國招商，而且已經(jīng)開(kāi)了一些新的門(mén)店。

現代筑美：拎包入住

2020年時(shí)，碧桂園旗下的現代筑美開(kāi)始調整戰略，發(fā)布新的品牌定位“全屋整裝美學(xué)家”，布局線(xiàn)上線(xiàn)下零售。

隨后把2021年定為C端市場(chǎng)的發(fā)力年，計劃3年內將零售訂單做到工程訂單的20%左右（10-15個(gè)億）。

在今年的中國建博會(huì )（廣州）上，現代筑美展出了櫥柜、智能衛浴間、衣帽間等，計劃走“工程+零售”的雙引擎渠道模式，重點(diǎn)推行“百城招募拎包合伙人計劃”。

而且從定制切入，涉足木門(mén)、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛浴、廚電等多品類(lèi)產(chǎn)品，成長(cháng)為一家實(shí)力強大的綜合家居配套服務(wù)商；

林氏木業(yè)：定制綜合店

2021年以來(lái)，林氏木業(yè)全力部署“定制+成品+家居用品”的品類(lèi)集成戰略，實(shí)現整居搭配，明確聚焦25-35歲年輕消費群體，主打性?xún)r(jià)比的定制服務(wù)賣(mài)點(diǎn)。

線(xiàn)下落地定制綜合店，2019年在成都的門(mén)店實(shí)現了比較成功的運營(yíng)，品類(lèi)搭配上，定制占60%，成品占40%，成品與定制配套銷(xiāo)售比例接近1：1；空間布局劃分為北歐、現代、新中式、簡(jiǎn)歐、輕奢等主題區。

在這次中國建博會(huì )（廣州）現場(chǎng)，林氏木業(yè)再次舉行2021全國招商發(fā)布會(huì )，推動(dòng)“全國百城千店計劃”。

蘭舍：一體設計一站購齊

在今年的中國建博會(huì )（廣州）現場(chǎng)，以硅藻泥起家的蘭舍，探索“一體設計、一站購齊”的整裝模式，集成了硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布等多種產(chǎn)品。

在墻面材料板塊，不少企業(yè)正在探索與軟裝的集成，比如卡百利，從“藝術(shù)涂料+軟裝”入手，整合藝術(shù)涂料、內墻漆及軟裝供應鏈，解決單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式與生活場(chǎng)景需求不匹配的問(wèn)題，實(shí)現“所見(jiàn)即所得”的整體家居空間解決方案。

歐派衛?。喝l定制3.0

在全衛定制的路徑上，歐派衛浴堅持了數年時(shí)間。

2021年3月，全衛定制3.0模式亮相，并推出39C+智凈美家定制體系，這是整合入戶(hù)玄關(guān)、衛生間、陽(yáng)臺3大空間以及9大功能區的全屋衛生健康一體化定制解決方案。

在第23屆中國建博會(huì )（廣州）上，歐派衛浴重點(diǎn)展出了“全衛定制3.0”整體衛浴解決方案，邁出衛浴空間的限制，面向衛浴、陽(yáng)臺、入戶(hù)三大空間提供整體解決方案，通過(guò)一站式體驗、一站式配齊和一站式服務(wù)，實(shí)現整體空間的升級。

奧普：一站式多空間集成方案

2021年以來(lái)，奧普以一站式、智能、空間頂墻為主線(xiàn)，繼續部署集成方案，比如清涼下廚解決方案；一站式全功能陽(yáng)臺，集成快裝系統、收納系統、晾曬系統、燈光系統等。

尤其是全功能陽(yáng)臺整裝業(yè)務(wù)，有一定起色，比如2020年5月，陽(yáng)臺空間店在成都富森美開(kāi)業(yè)，到2020年11月底，成交723單，同時(shí)跟設計師、家裝公司、社區團購等合作，計劃在工程端合作打造樣板房。

在今年的中國建博會(huì )（廣州）現場(chǎng)，再次重點(diǎn)展出一站式智能客餐廳空間解決方案，集成MAX+大板系列、多功能生活墻、全屋智能燈光系統等，提供親子、閱讀、休閑、影音、餐食五大生活場(chǎng)景。

領(lǐng)繡：墻布+窗簾+背景墻軟裝一體化

墻布行業(yè)的實(shí)力選手領(lǐng)繡家居，一邊準備到上交所上市，計劃募資5.2億元，投入無(wú)縫墻布、窗簾、墻面材料項目。

同時(shí)在籌備軟裝一體化的業(yè)務(wù)，推出窗簾和背景墻，與對應款式的領(lǐng)繡墻布相呼應，協(xié)調搭配組合，軟裝一體化，構成一個(gè)完整的家居空間。

此外，很多壁紙、墻布企業(yè)都在推行軟裝一體化，比如玉蘭家居，旗下已集成墻紙、墻布、窗簾、飾品等品類(lèi)，還涉足了地毯、裝飾畫(huà)、數碼墻畫(huà)等。

還有一些大型綜合企業(yè)，也在布局軟裝品類(lèi)的集成，比如在第23屆中國建博會(huì )（廣州）上，歐派軟裝整體定制亮相，整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類(lèi)軟裝產(chǎn)品，為消費者提供從設計、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設計服務(wù)，一體化空間設計，一站式產(chǎn)品購買(mǎi)，一攬子裝修服務(wù)。

顧家家居：定制+軟體組合

在2021年5月的業(yè)績(jì)會(huì )上，顧家再次強調了公司建立的1+N+X模式（融合大店+系列單店與品類(lèi)綜合店+新興渠道業(yè)態(tài)），并且提到門(mén)店將向融合大店轉，積極打造多品類(lèi)組合的大家居融合店模式。

品類(lèi)融合上，顧家正推動(dòng)定制+軟體家具一體化”，定制家具成為流量入口，軟體家具圍繞客臥兩廳做大單值，實(shí)現基于全屋家居風(fēng)格一體化的拎包解決方案。

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