智能鎖行業(yè)格局將定 為何越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商不再看好廉價(jià)智能鎖？
上傳時(shí)間：2021-08-11 08:34:33在智能鎖逐漸被市場(chǎng)和用戶(hù)接受的同時(shí)，行業(yè)洗牌也在不斷進(jìn)行中。近日，門(mén)鎖世界小編在與各大智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商交流的過(guò)程中，大多數經(jīng)銷(xiāo)商認為，智能鎖行業(yè)終會(huì )像冰洗、空調、手機等行業(yè)一樣，經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后只剩下幾十個(gè)的智能鎖品牌。
正處叢林法則下的智能鎖行業(yè)
洗牌是每一個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，智能鎖行業(yè)從2015年開(kāi)始備受各界關(guān)注，吸引了無(wú)數企業(yè)擠進(jìn)這條賽道，2017到2019是智能鎖火熱的時(shí)期，但2019年受小黑盒時(shí)間、橘子皮事件、京津冀消協(xié)約談事件，2020年受疫情等因素的影響，智能鎖行業(yè)受到了不小的打擊。
與此同時(shí)，智能鎖市場(chǎng)的需求雖然非常大，前景非常廣闊，但由于市場(chǎng)需求的增量和速度，遠遠低于智能鎖行業(yè)參與企業(yè)數量的增長(cháng)速度，再加上許多企業(yè)在渠道建設和售后體系建設方面始終跟不上市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展，導致市場(chǎng)集中度逐漸向top企業(yè)靠攏，讓眾多中小微企業(yè)備受煎熬。
在這樣的背景之下，行業(yè)洗牌就開(kāi)始了。不少沒(méi)有渠道優(yōu)勢、沒(méi)有品牌優(yōu)勢、沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢的中小微企業(yè)逐漸被市場(chǎng)和行業(yè)所淘汰，甚至一些跨界巨頭也選擇退出了智能鎖行業(yè)。近年來(lái)，智能鎖行業(yè)新增的參與者數量也在不斷減少，原有的企業(yè)也有不少滋生出退場(chǎng)的想法，亦或被迫退場(chǎng)。
因此，目前的智能鎖行業(yè)正處于“叢林法則”的狀態(tài)之下，弱肉強食、適者生存的緩慢洗牌已在進(jìn)行中，不過(guò)這個(gè)過(guò)程還須時(shí)日。
行業(yè)格局將定市場(chǎng)正在被瓜分
在門(mén)鎖世界走訪(fǎng)和采訪(fǎng)的過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商表示：智能鎖市場(chǎng)好的時(shí)代已來(lái)臨，消費者對智能鎖的接受度和認知度已交往年有了巨大提升，主動(dòng)購買(mǎi)智能鎖的用戶(hù)也越來(lái)越多，二次消費和轉介紹客戶(hù)的現象也越來(lái)越普遍。
這說(shuō)明在智能鎖行業(yè)打得火熱之際，終端市場(chǎng)已在不斷的發(fā)展。在采訪(fǎng)過(guò)程中，門(mén)鎖世界小編發(fā)現，平均月銷(xiāo)量在兩三千套的一二線(xiàn)城市總代理已不再少數，平均月銷(xiāo)在兩三百套的地級總代理也比比皆是。
而在分銷(xiāo)方面，單店平均月銷(xiāo)在幾十套、上百套的分銷(xiāo)商占比也非常多，者說(shuō)明不少經(jīng)銷(xiāo)商在智能鎖市場(chǎng)是賺到錢(qián)了。不過(guò)門(mén)鎖世界發(fā)現另一個(gè)現象，做得好的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商多為一些目前行業(yè)公認的大品牌或走差異化的品牌。
由此可見(jiàn)，智能鎖行業(yè)格局即將定格，市場(chǎng)已逐漸被優(yōu)勢品牌瓜分。有經(jīng)銷(xiāo)商向門(mén)鎖世界表示：“智能鎖市場(chǎng)好的時(shí)代已來(lái)臨，但看好這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商如果還在猶豫，終的結果是好品牌都被其他經(jīng)銷(xiāo)商搶走了，導致自己找不到強勢品牌代理，很難打開(kāi)市場(chǎng)?！?/p>
廉價(jià)智能鎖品牌空間越來(lái)越小
在眾多經(jīng)銷(xiāo)商眼中，所謂的好品牌——條必須質(zhì)量好、售后少；第二條是功能、外觀(guān)創(chuàng )新，有賣(mài)點(diǎn)；第三條是品牌方有品牌推廣和打造行業(yè)領(lǐng)先及消費者認可品牌的意識和行動(dòng)；第四條是能為經(jīng)銷(xiāo)商賦能的品牌。
因此，符合上述標準的智能鎖品牌事實(shí)上并不多，這也是眾多經(jīng)銷(xiāo)商感慨“看上智能鎖行業(yè)，遲遲不敢下手，后將沒(méi)有好品牌可選”的原因。僅從這一點(diǎn)便可以看出，選擇廉價(jià)、低質(zhì)智能鎖品牌的經(jīng)銷(xiāo)商已越來(lái)越少。
這是為何呢？不少經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，此前買(mǎi)了廉價(jià)、低質(zhì)智能鎖的用戶(hù)，在換鎖的時(shí)候80%的消費者還會(huì )繼續選擇智能鎖，但由于此前受廉價(jià)、低質(zhì)智能鎖的折磨，再次購買(mǎi)智能鎖的消費者大多都會(huì )選擇靠譜的智能鎖品牌。
由此可見(jiàn)，當智能鎖市場(chǎng)步入理性發(fā)展之后，價(jià)格因素將逐漸示弱，品牌、品質(zhì)、體驗、售后等因素將越來(lái)越被消費者所看中，廉價(jià)、低質(zhì)智能鎖品牌的生存空間將越來(lái)越小。
?