廉價(jià)智能鎖的品牌：打價(jià)格戰，真的是被逼無(wú)奈？

亞太天能憑借智能門(mén)再次賺足了眼光，在智能鎖領(lǐng)域也依舊以中高端為主；鹿客在需求差異化發(fā)展，向指靜脈智能鎖進(jìn)軍，琨山通用、英德曼憑借無(wú)鑰匙概念也火了，也找到自己的差異化競爭點(diǎn)；

格里維爾、品多、保仕盾、小智等新晉品牌，以及鎖具老品牌忠恒等，一心只想賺中高端智能鎖領(lǐng)域的錢(qián)；青稞、VOC等智能鎖品牌背靠華為HlinK，也逐漸圈起來(lái)自己的地盤(pán)；

TCL、海爾等家電品牌憑借自己的品牌和渠道優(yōu)勢，在市場(chǎng)攻城略地；飛利浦、博世、西門(mén)子等國際知名品牌依舊走高端路線(xiàn)，且由于自身知名度等先天優(yōu)勢，一直以來(lái)是比較強勁的智能鎖賽道選手；海貝斯、零匙等以地產(chǎn)工程渠道為主的品牌，憑借與地產(chǎn)商深厚的關(guān)系，一直發(fā)展比較平穩，但想在C端市場(chǎng)發(fā)力卻很難；

KUB、博克、KFZ等溫州系的智能鎖品牌，憑借強大的生產(chǎn)和制造基礎，逐漸在市場(chǎng)發(fā)力；科裕、必達、愛(ài)迪爾等在酒店鎖領(lǐng)域的競爭地位一時(shí)難以有人撼動(dòng)；果家、云丁、天誠、搖光智能等在公寓智能鎖領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨；在而一眾沒(méi)有品牌、沒(méi)有知名度、沒(méi)有影響力的小微品牌的處境卻不怎么好，除了走價(jià)格戰之路，似乎沒(méi)有背的選擇。

所以，智能鎖行業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)難題——到底該向上走，還是向下走？所謂的向上走，就是堅持中高端路線(xiàn)，不隨波逐流，尋找自己的差異化競爭之路，構建自己的競爭壁壘，給經(jīng)銷(xiāo)商和自己創(chuàng )造更多的利潤。所謂的向下走，就是向現實(shí)低頭，在沒(méi)有品牌、沒(méi)有影響力，有沒(méi)有做中高端產(chǎn)品基因的情況下，只得選擇價(jià)格戰，走“以量取勝”之路。

——向上走的困難。其實(shí)，很多企業(yè)不少不向向上走，特別是在今年原材料價(jià)格上漲、芯片短缺的背景之下，生產(chǎn)、制造和運營(yíng)成本不斷攀升，大多企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的的生存壓力。因此大多企業(yè)也想有很好的利潤空間，但在當下智能鎖魚(yú)龍混雜的競爭態(tài)勢之下，如果自己沒(méi)有向中高端產(chǎn)品沖刺的向上基因，也就意味著(zhù)沒(méi)有議價(jià)主動(dòng)權，一漲價(jià)就勢必失去客戶(hù)，所以很多企業(yè)寧愿少掙錢(qián)或不掙錢(qián)，也不敢漲價(jià)。當然對于那些一直以中高端為主的品牌和行業(yè)知名品牌來(lái)說(shuō)，它們向上走更容易，也更輕松。

——向下走的窘境?？v觀(guān)當下的智能鎖市場(chǎng)，低價(jià)競爭的小微品牌遠遠多于堅持自身特色和走中高端路線(xiàn)的智能鎖品牌，所以這說(shuō)明走低端路線(xiàn)的競爭更激烈。其實(shí)，從眾觀(guān)近年來(lái)的消費狀況來(lái)看，低端產(chǎn)品并不好做，比如一直高端路線(xiàn)的阿道夫洗發(fā)水在火了，當年幾十塊錢(qián)的海飛絲賣(mài)不動(dòng)了，只能跟著(zhù)漲價(jià)，當年以低廉售價(jià)而贏(yíng)得消費者的奇瑞QQ、比亞迪F0、夏利等汽車(chē)，也逐漸消失在我們面前，當年銷(xiāo)量大的面包車(chē)品類(lèi)也隨著(zhù)人們生活水平的提高，銷(xiāo)量逐年降低……這說(shuō)明，在中國走低端路線(xiàn)的企業(yè)，日子將越來(lái)越難過(guò)。

所以，現在很多智能鎖企業(yè)其實(shí)很為難，特別是在行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí)的當下，一旦走錯一步，將有可能就此被淘汰。